沉迷于第二元,1994年,女生做了JK制服,三天卖了600万

栏目:新闻 发布时间 2020-10-17 人气 

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   来源 | 卖家(ID: )

    文|范婷婷



“搬家惹”,穿着JK制服的瓜河马背对着镜头,整理着满床的衣服,虽然照片有点糊,但是能看出其中有JK制服、洛丽塔,还有各种cosplay的服装。


评论区是一个大型柠檬现场,除了想“上去躺一躺”的,就是想把瓜河马连床一起打包带走的。


在微博上,她是分享生活的小能手,因为家里开JK服装店,她每天穿衣不重样,说起制服的各种细节头头是道,开心的时候还给粉丝们玩抽奖游戏。


自从小学沉迷二次元,瓜河马就再也没有出来。这个94年的女生,有很多固执和热爱,JK制服不仅仅是她因为喜欢而入坑的事业,也是她的生活,是她各种情绪的安放点。




coser长成史


瓜河马很小的时候,父亲就去国外工作,每年回来一两回。大部分时间,家里只有她和母亲两个人。十几岁的叛逆女儿和一个人带娃、性格强硬的母亲,怎么看,都很难融洽相处。


瓜河马是一个不按套路出牌的女孩,初中的时候她不想写作业,和老师对赌成绩,“我不写作业,但是保证考试能考好。”老师觉得她在无理取闹,自然没有同意。结果,她既不做作业,后来干脆考试也没去。


初中前,瓜河马读的是私立小学,到了公立的中学,教育方式完全不同,她不适应,也没有想过要去适应。一直以来,她都是一个有主见的人,只不过在接受义务教育阶段,这种主见往往被视为叛逆。


有一段时间,瓜河马不想上学,和母亲斗智斗勇,“家长和小孩之间会发生的那些打骂、冷战,我们都经历过,后来她表面上顺从了,结果上学路上自己偷偷坐公交车逃课,出去玩。”


这种叛逆一度让她母亲非常头疼,也用过各种方法,试图让她“回归正途”:“她那种自以为是的主见,很小的时候,就会说,读书未必有用。”尽管不认同女儿的观点,但是在日复一日的斗争中,母亲最终还是妥协了。


初二的瓜河马无法热衷学习,很大一个原因是,她开始沉迷于cosplay。从小学开始,她就喜欢二次元,比如她喜欢看《美少女战士》,别的小朋友都是在电视上看看就过瘾了,她会要求把碟片买回家,一边吃饭一边看。


(瓜河马cos的龙娘)


等到了初中,瓜河马真正踏入了这个圈子,把自己变成了一个coser。“那时候,她会和朋友们去漫展,还有很多cosplay的活动,我有空会陪着,帮她化化妆做做头发。”既然反对无效,母亲慢慢接受了女儿的爱好,“其实抛开自己的情绪,她穿那些衣服还挺好看的。”


“从小就是这样的性格,逛街的时候看到特别喜欢的东西,当时不给买的话,过后她也会想尽办法得到它。” 当这种性格蔓延到人生选择上时,从初二开始,瓜河马似乎就选定了未来要走的路。


从假发到JK


在学校里,瓜河马没有什么朋友,也不想和同学说话;但是在coser圈子里,她是元气满满的二次元少女。她喜欢cosplay,当时他们住在厦门,每逢广州有漫展,母亲会开车带着瓜河马赶过去,然后再回来。


cosplay是个精致且复杂的爱好,要高度还原一个动漫人物,需要配合服装、妆容、发型、动作表情等各种元素。有母亲帮衬自己的爱好,瓜河马在cosplay的场子里无往不利。


这也让她发现了商机,于是开了个淘宝店,专门卖cosplay用的假发。那时候,母亲还在上班,周末会和女儿一起打理店铺,“不过后来,她嫌麻烦,店铺就主要是我在弄了。”


这种状态持续到女儿高中毕业,去广州学服装设计,后来又去日本留学,同样是学服装设计。“2013年,淘宝上做JK的商家不超过十家。”做了几年假发,母女二人对这种小众类目颇有心得,就想着,尝试做JK制服吧。


一开始,还是只有两个人,母亲辞掉厦门的工作,跟着女儿来了广州,自己找工厂,找设计,女儿负责把关款式。到了第二年10月份,二人团队升级成为了公司,开始正式团队化运营。


那时候,瓜河马还在日本留学,作为一个二次元的深度爱好者,她对这段经历是抱有强烈期待的,“那两年,也是她从小到大最开心的两年。”


(洛丽塔装扮的瓜河马)


结束日本的学业后,似乎是对二次元的喜爱完成了一种理论上的飞跃,瓜河马对于自己即将要做的事情,有了更多维度的理解。


现在,瓜河马依然有几乎一半的时间待在日本,只有今年受到疫情影响,没办法去了。


三天600万


高中的时候,瓜河马会在网上淘日本那种二手的日本校服,那时候穿着JK制服上街,会被人盯着看。梗豆刚开始做的时候,母女两人也是抱着“让JK制服变成一种日常的衣服”这种心态。


自从和女儿一起经营“梗豆”这个JK制服品牌,母亲就给自己取了个昵称,叫“梗妈”,“我们的分工比较明确,我主要负责公司的管理和日常经营,她在日本联系当地的供应商、采购面料,和联名的IP,比如三丽鸥这样的公司谈合作。”三丽鸥是日本著名的IP公司,拥有Hello Kitty、mymelody等众多国内消费者熟悉的IP形象。


梗豆的经营模式,和其他设计师品牌其实没有太大差别:设计师先根据主题和季节设计款式,设计稿通过后,开始打版,出样衣,模特试穿,最后定版,拍摄上新,根据预约的情况安排生产。


(每件格子裙都有一个好听的名字)


作为一家JK制服店铺,梗豆算得上业界劳模,每个月要上1-2次新,每次10-15款,“说到JK制服,大家就会想到格子裙,这算刻板印象吧。”确实,一整套JK制服中,格子裙是灵魂,是必不可少的那个因素,但其实上身以及其他配饰,是多元并且个性化的。


格子裙更像是一种JK的符号,它除了格子的颜色、大小、面料的区别,在版型上不会有很大的改动,“今年感觉这个小众类目涌入了很多新店,大家都在经历市场的洗牌。”以前,很多新店为了缩减成本,一般都会先放出格子面料,根据大家对裙子的预定情况来量产,“这种时代已经过去了。”


尽管团队已经扩张到40多人,拥有两个工厂,现在梗豆上新时,依然有不少款式没有现货,需要等待10天甚至更久,但是这在JK制服圈子里,已经算非常成熟的供应链了。


“我们一直在尝试让JK制服变得更加日常,它是一种风格,是一系列的look。”


在今年8月份的淘宝新势力周上,3天时间,梗豆就卖出了近六百万销售额。“这个市场肉眼可见地在爆发,同时伴随着的是行业的洗牌。”


梗豆现在有三家淘宝店,除了开了最久的梗豆制服馆,还有一家专门卖“日制布”所制作的JK制服,价格往往是国产面料的两倍,还有一家是偏日系的少女装,相较JK制服更日常一些。



“困”在爱好里



今年的疫情,一度让瓜河马抓狂,因为不能去日本,她只能和日本的供应商远程沟通,也不能顺便做代购,这是她为数不多的,和外界产生真实连接的场景。


当年一起玩cospaly的人都长大了,“大家慢慢都把重心放到了自己的生活和工作上。”瓜河马也一样,她有了稳定的恋情,也有了由爱好转变而来的事业。某种程度上,她算是从cosplay退圈了,但是在JK圈里,她依然是一个活跃的KOL。



瓜河马习惯在微博上分享自己的生活,她有8万多粉丝,不多,但是足够聊天。她每天都要发上四五条微博,母亲一直觉得女儿不是一个善于社交的人,“小时候,她就只跟cos圈里的人玩,现在也一样,只和同类聊天。”


她好像是一个生活在二次元里的人,越沉浸,就越难在现实生活中找到自己。“每天就抱着手机,指望着评论过活,所以发了很多微博就想看看评论,看看别人说话。”她羡慕那些可以卸载微博的人,因为他们“现实中的生活多姿多彩”。


“这些年,我看着她经历这么多事情,无论是抗压能力还是对待问题的看法,其实都超乎我的想象了。”从母亲的角度来看,女儿当年的叛逆和性格的养成,最终在二次元里和解了。


今年,梗豆接到了一些学校的校服订单,这让梗妈有点意外,也有点欣慰。


在穿衣相对不自由的学生时代,如果校服可以变得更好看,是不是学校也会变得更可爱呢?


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